翡翠直播间:你以为捡漏了,其实我赚麻了!-全球新视野
现在互联网发展速度突飞猛进,特别是互联网直播带货已经形成了一种非常强劲的优势。越来越多的人,加入了网络直播,甚至连一些当红明星也不例外,可以说每个人,都想分“一杯羹”。
传统的珠宝行业在近几年也加入了网络直播大军,翡翠直播间带来生机的同时,也给很多翠友带来了困惑:翡翠直播间是不是真的可以捡漏?
对此我根据自己在翡翠珠宝行业摸爬滚打多年总结了以下几点,希望能对各位翠友有所帮助。(预计阅读本篇文章所花时间为5分钟)
(资料图)
第一点:运营直播间成本太高
这个肯定是大家最关心的一个问题了,其实老蔡认为,现在直播间的料子从主观意义上来说,确实会觉得便宜很多。因为对比过去传统的销售方式,都是要从源头矿山上产出,然后经过几手中间商,最后才会到达买家手上。
但是有一个很“致命”的问题,大家有没有想过。翡翠直播间虽然省去了中间商的成本,但“养活”一个直播间的费用丝毫不比“养活”几个中间商省钱。
一个直播间每个月,光主播跟场地房租这两头的费用(翡翠直播间主播工资一般一万以上,场地房租4000以上),就很“吓人”了。还有客服,快递,运营,主播助理……
这些成本加一起,使得运营一个直播间的费用,比以前传统的销售方式还费钱,俗话说“羊毛出在羊身上”!
第二点:翡翠直播间中充满了“水军”
大家买东西都难免会有从众心理,一般直播间都会有10-20名“水军”,流量比较大的直播间,“水军”的数量甚至能达几百上千人。
“水军”的烘托气氛使消费者的判断受到影响,毕竟主播介绍一个料子时,直播间大部分的人都说,“太值了”,“性价比好高啊”……这些夸大其实的词时,很容易就冲动入套了。这就是直播间利用了人们的从众心理,你以为的捡漏,只是别人故意让你以为的 。
第三点:实物差距过大
基本上所有的翡翠直播间都是开美颜的,相信很多在直播间入手过翡翠的翠友都“领教”过了。在直播间入手喜爱的料子后,到了自己手上才知道,完全货不对板,甚至有些料子颜色都变了,这就是直播间美颜的“功劳”!要是到手真的有直播间的效果,那就是真的“捡漏”了,不过这显然是不现实的。